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從撰寫募資計劃啟動 side project

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前陣子練習幫一個 side project 寫 crowdfunding 文案,在開始寫之前先觀察了很多募資成功的案例,發現了一些共通的 pattern,以下是實際練習後歸納出的幾個重點:

訴諸感性

在參考其他人募資方案讓我最感興趣的是一個 雲端縮時攝影機,他的 video 拍攝完全訴諸感性,喚起每個人內心對時間流逝的無力感,影片隻字不提規格,最後才大項式的帶入產品能做些什麼的介紹。

看完影片其實有小小感動到,但當冷靜思考後,不過就只是 3C 產品而已,而且對於時間流逝這件事,縮時攝影只算是其中一種記錄方式,但確確實實他把那種情感直接連結到他的產品上了。

想要的價值性遠遠大於需要,觀察自己在購物時很多時候是非理性的,所以如果募資提案的設計不用感性需求引導使用者,很容易落入與其他產品的功能、規格競賽中了。

另一的訴諸感性的好處是,使用者很多時候不知道怎麼使用工具,也不知道工具可以幫他變得多好,與其告訴使用者某某工具可以幫他節省多少時間,不如告訴他一旦使用了這個產品,就會有更多時間陪陪家人,跟家人的關係變得更親密了。

建立信任感

在訴諸感性會讓人們產生高度興趣,但只有興趣還是無法讓消費者買單,而誠實、有誠意的透明所有資訊能夠讓消費者更安心、更有參與感,以下是我募資計劃的幾個 section:

  1. 模擬產品圖、操作
  2. 團隊介紹、背景
  3. 如何運用這筆資金
  4. 風險與挑戰
  5. 時程圖

回饋策略

當消費者有興趣、有信任準備投資時就回到現實問題,多少錢?多少 CP值?回饋是什麼?,我觀察了一些投資計畫,發現大部分的消費者會以高比例的方式落入一個 plan 中,意思指的是,不需要每個 plan 都很划算,況且人在面對太多差不多的選擇其實反而無法選擇。所以這裡我的 plan 設計策略是主打一個「無法讓大部份人 say no 的方案」其他都只是為了拱這個方案而存在、或是提供給那些極端消費者。

結論

整個募資文案大概花了 3 個星期寫完,過程中發現用募資作為 project 起頭有很多附加價值:如果真的能夠在產品還沒完成前就先跟使用者募到資金,未來要找錢的談判籌碼一定會多很多。在人才方面,厲害的人只找有挑戰性、或只做有價值的產品,能引來這麼多人付錢支持,也會引起人才的關注,最後會比較容易找到厲害的人加入團隊改進這個產品。另外,以這種方式寫募資計畫,其實也就順便完成很花時間的 tour 了。

不論是創業、或做業餘專案,優先做最有價值的事能夠降低整個風險、和提升效率,而募資計畫會是一個非常棒的開頭。

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